에이전시 소유자 vs 컨설턴트: 진정한 전문가로 성장하는 길

 

 

 

AI 워크플로우 시장이 빠르게 성장하면서,
많은 사람들이 **‘에이전시를 세워야 성공할 수 있다’**고 생각한다.
하지만 이 시장에서 지속적으로 성장하고, 진정한 전문가로 자리 잡는 길은
‘컨설턴트’의 방향으로 나아가는 것이라고 생각한다.

 

1. 에이전시 소유자와 컨설턴트의 근본적인 차이

구분	에이전시 소유자	컨설턴트
역할	클라이언트의 요청을 받아 납품을 돕는 공급자	문제를 진단하고 방향을 제시하는 조언자
접근 방식	"이 기능을 만들어주세요." → 납품 중심	"무엇이 필요한지 파악해주세요." → 전략 중심
수익 구조	인력과 납품량에 따라 결정	지식, 경험, 전문성에 따라 결정
주요 자산	인력, 시스템, 포트폴리오	전문성, 사고력, 문제 해결 능력

에이전시 소유자는 프로젝트의 실행과 납품에 초점을 맞춘다.
반면 컨설턴트는 사업의 본질적인 문제를 정의하고 해결 방향을 제시하는 역할을 한다.

즉, 컨설턴트는 직원 수나 조직 규모보다 자신의 지식 그 자체가 수익의 원천이 된다.

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2. 지속 가능한 성장의 핵심: ‘돈’보다 ‘배움과 즐거움’

AI 자동화 분야는 빠르게 변한다.
따라서 단기적인 수익보다는 지속 가능한 성장이 중요하다.

지속 가능한 성장은 단순히 돈을 버는 것을 의미하지 않는다.
그보다 중요한 것은 다음 세 가지다.

1. 자신이 하는 일을 즐기는 것
2. 계속해서 배우고 발전하는 것
3. 장기적인 잠재력을 가진 시스템을 구축하는 것

즉, 오늘의 결과보다 내일의 가능성을 쌓는 과정이 더 가치 있다.

 

3. 배움의 과정은 ‘물집’처럼 필수적이다

골프를 처음 배울 때 손에 물집이 생기는 것은 피할 수 없는 일이다.
그 물집은 기술을 익히는 과정에서 생기는 자연스러운 흔적이다.

AI 자동화나 컨설팅도 마찬가지다.
처음에는 직접 부딪치며 실수를 반복하고,
문제 해결에 많은 시간을 쏟게 된다.

하지만 이 시기가 바로 탄탄한 기초와 리더십을 만드는 단계다.
언제나 세 개의 골프 장갑을 끼고 플레이할 수는 없다.
초기에는 불편하고 힘들더라도,
그 경험이 결국 더 단단한 전문가로 성장하게 만든다.

 

4. 추천하는 시작 경로: 프리랜서로 시작해 컨설턴트로 확장하라

만약 지금 처음 AI 워크플로우 분야에 진입하려는 사람이라면,
프리랜서로 시작하는 것이 가장 효율적인 방법이다.

• 처음부터 팀을 꾸릴 필요가 없다.
• 직접 부딪치며 프로세스의 전 단계를 경험할 수 있다.
• 마진을 온전히 보호할 수 있다.
• 무엇보다 번아웃 없이 즐기면서 성장할 수 있다.

기초를 단단히 다진 후에야 팀을 구성하는 것이 바람직하다.
그때는 이미 자신만의 기준, 워크플로우, 가격 체계가 확립되어 있기 때문이다.

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5. 결론: 진짜 전문가의 길은 ‘규모’가 아니라 ‘깊이’에 있다

에이전시를 운영하는 것도 하나의 선택이지만,
진정한 성장은 컨설턴트로서의 깊이 있는 전문성에서 나온다.

컨설턴트는 고객이 **“이 일을 맡기고 싶다”**가 아니라
**“당신의 의견을 듣고 싶다”**고 말하는 존재다.

즉, 단순히 납품하는 사람이 아니라
생각을 통해 가치를 창출하는 사람이 되는 것이
지속 가능한 커리어의 핵심이다.

 

 

구분	설명
에이전시의 초점	인력 관리, 납품, 일정 조율 중심
컨설턴트의 초점	문제 정의, 전략 제시, 가치 창출 중심
성장 방식	규모 확장 → 복잡도 증가
권장 경로	프리랜서로 시작 → 컨설턴트로 성장 → 필요 시 팀 구성
지속 가능한 성장	즐기며 배우고, 장기적인 잠재력 구축

 

 

이 글이  “AI 자동화로 커리어를 시작하려는 사람들” (=나같은사람)
빠르게 성장하는 대신, 깊이 있게 성장하는 방법을 찾는 데 도움이 되길 바란다. (특히 나에게