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4단계 AI 워크플로우 판매 전략

그리너리디밸로퍼 2025. 11. 2. 16:10

AI 자동화와 워크플로우 구축 시장이 빠르게 성장하면서,
많은 사람들이 “AI로 돈을 벌고 싶다”고 말하지만,
정작 어떻게 판매해야 하는지에 대해서는 명확한 전략을 갖고 있지 않다.

이 글에서는 AI 워크플로우를 효과적으로 판매하기 위한 4단계 전략을 단계별로 정리했다.
각 단계는 실제 성공 사례와 실무적인 접근법을 기반으로 구성되어 있다.

 

 

 

 

1단계. 해결할 문제점 선택하기

❌ 흔한 실수

많은 초보자들이 이렇게 말한다.

“무엇이든 자동화할 수 있습니다. 필요한 것을 말씀해주세요.”

이 문장은 듣기에는 멋지지만, 현실적으로 너무 광범위하다.
고객은 자신이 무엇을 자동화해야 하는지도 모르는 경우가 많다.
따라서 판매자는 스스로 문제를 정의하고 제안할 수 있어야 한다.

✅ 구체적인 대상과 문제 설정

AI 워크플로우 판매의 핵심은 명확한 대상과 문제를 정하는 것이다.
예를 들어, 다음과 같이 구체화해야 한다.

  • 대상: 코치, 전자상거래 셀러, 마케팅 에이전시, 부동산 중개사 등
  • 문제:
    • 코치는 모든 리드에게 일일이 메시지를 보내느라 시간을 낭비한다.
    • 쇼핑몰 운영자는 고객 주문 확인과 재고 관리에 시간을 빼앗긴다.
    • 에이전시는 고객 보고서 작성이 너무 비효율적이다.

이렇게 하나의 문제에 집중할수록 솔루션이 강력해진다.

🎯 틈새시장(Niche) 공략의 중요성

채널이 크거나 인바운드 리드가 많다면 처음부터 광범위하게 접근할 수 있다.
하지만 처음 시작한다면 반드시 ‘틈새시장’에 집중하는 것이 유리하다.

틈새시장 공략의 3가지 이점은 다음과 같다.

이점설명
아웃리치와 콘텐츠의 일관성 특정 산업이나 문제에 맞춘 메시지로 신뢰도 상승
높은 전환율 공감도가 높아 상담과 계약 전환률이 향상
높은 단가 전문화된 솔루션은 더 높은 가격을 책정할 수 있음

💡 스테이크하우스 비유:
모든 음식을 다루는 패밀리 레스토랑보다,
‘스테이크 전문점’이 더 비싸고 신뢰받는 이유와 같다.
전문성은 곧 ‘프리미엄 가격’을 가능하게 만든다.

2단계. 간단한 데모 또는 사례 연구 구축하기

👀 시각적 증명의 힘

사람들은 직접 봐야 믿는다.
따라서 “저는 자동화를 잘합니다”라는 말보다
“이 시스템이 이렇게 변화를 만듭니다”라는 시각적 증거가 훨씬 설득력 있다.

🎥 데모 제작 예시

2분 이내의 짧은 Loom 비디오로 “Before & After”를 보여주는 것이 가장 효과적이다.

Before:

  • 코치가 모든 리드에게 직접 메시지를 보내 자격을 확인해야 한다.

After:

  • 챗봇이 자동으로 리드를 분류하고,
    자격이 있는 리드만 코치의 캘린더에 자동 예약된다.

이때 중요한 것은 AI라는 “자동차” 자체가 아니라,
고객이 도달하려는 “목적지”, 즉 비즈니스 결과를 보여주는 것이다.

3단계. 강력한 제안으로 아웃리치하기

💬 거절하기 어려운 제안 만들기

고객이 이렇게 느껴야 한다.

“이걸 거절하면 바보 같은 짓이겠는데?”

즉, ‘노브레이너(No-brainer)’ 제안을 만들어야 한다.

💡 사업주의 언어로 말하라

많은 프리랜서들이 기술적 설명에 집중하지만,
사업주는 시간과 돈의 언어로 생각한다.

AI, 자동화, API는 관심사가 아니다.
그들에게 중요한 것은 “얼마를 아낄 수 있고, 얼마나 더 벌 수 있는가”이다.

💰 노브레이너 제안 예시

  • 현재 수동 업무에 주 5시간 소요
  • 시간당 100달러 가치의 인력이라면, 주 500달러 → 월 2,000달러 → 연 24,000달러 손실
  • 이 자동화를 구축하면 연간 240시간과 22,000달러 절약 가능

이때 솔루션의 가격이 2,000달러라면,

“2,000달러 투자로 22,000달러를 돌려받는 셈”이다.

이 논리가 바로 ‘노브레이너 제안’의 핵심이다.

4단계. 납품, 문서화, 지표 포착하기

📊 자동화 전후의 변화 기록

클라이언트를 확보한 후에는 반드시 자동화 적용 전후의 데이터를 비교해야 한다.

  • 도입 전:
    • 주당 수동 응답 시간 10시간
    • 고객 응대 지연율 40%
  • 도입 후:
    • 응답 자동화로 주당 8시간 절감
    • 고객 응대 지연율 5%로 감소

이런 데이터를 축적하면,
향후 마케팅 자료나 제안서에서 실제 효과를 수치로 증명할 수 있다.

🧭 문서화의 중요성

납품 후에는 반드시 다음 항목을 문서화해야 한다.

  • 프로젝트 개요 (문제 → 솔루션 → 결과 구조)
  • 적용된 도구와 API
  • 고객 피드백 또는 후기
  • 핵심 지표 (시간 절약, 비용 절감, 전환율 향상 등)

이 문서화가 바로 이후 컨설턴트 포트폴리오의 핵심 데이터베이스가 된다.

결론: AI 워크플로우 판매는 ‘기술’이 아니라 ‘전략’이다

AI 워크플로우 판매의 본질은 단순한 기술 제공이 아니다.
그것은 비즈니스 문제를 명확히 정의하고, 시각적으로 증명하며,
이익으로 환산해 설득하고, 결과로 신뢰를 쌓는 전략적 과정이다.

 

단계 핵심내용 주요 포인트
1단계 문제점 선택 구체적인 대상과 문제에 집중, 틈새시장 공략
2단계 데모/사례 구축 시각적 증명으로 신뢰 확보
3단계 강력한 제안 돈과 시간의 언어로 설득
4단계 납품 및 지표 추적 결과를 수치로 기록하고 문서화

 



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